StorysellingLAB

COVID-19 pandemija, sustabdžiusi įprastą žmonijos gyvenimą, netikėtai ir negailestingai pažėrė visą grandinę išorinių problemų, sunkumų ir iššūkių: karantino reikalavimai, apribotas žmonių judėjimas, sustabdyti skrydžiai, uždaryti verslai, atšaukti užsakymai ir pan. Jau nebekalbu apie visą eilę vidinių, t.y. psichologinių problemų. Turiu prisipažinti, kad ne kartą buvau paniręs į neviltį, nes sukau galvą, kaip reikės toliau išgyventi, kaip reikės toliau veikti ir vystyti verslą, kai aplink staiga ėmė spengti “pandemijos tyla“.

Labiausiai ramybės man nedavė klausimas, kaip įveikti tas sustatytas nematomas viruso sienas ir išlaikyti ryšį su žmonėmis net ir per atstumą? Nors viduje virė visa eilė abejonių, tačiau savo bičiulių aplinkoje buvau padrąsintas pagalvoti apie istorijų galią. Vieną dieną man kilo mintis šiai problemai spręsti pamėginti pasitelkti parduodančias istorijas. Šiandien aš kuo puikiausiai žinau, kad parduodančios istorijos esmė yra vertė veikti, o jos varomoji jėga yra problema, kurią sprendžiame. Pagalvojau dar nelaidoti savo svajonės įkurti parduodančių istorijų klubą, gimė idėja įkurti „StorysellingLAB“ klubą, kuris veiktų saugiu nuotoliniu būdu ir padėtų tiek man pačiam, tiek mano verslo klientams išlaikyti ir kurti ryšį su savo klientais. Štai tada savo socialiniuose tinkluose paskelbiau pirmąją parduodančių istorijų dirbtuvių datą.

2020-ųjų gegužės 20 dieną parduodančių istorijų klube „StorysellingLAB“ nuskambėjo pirmoji parduodanti istorija. Klubas pradėjo veikti internetu nepaisant to, kad pirmosiose parduodančių istorijų dirbtuvėse buvau vienintelis pasakotojas. Tas piktadarys virusas, sustatęs nematomas sienas tarp žmonių ir atskyręs vienus nuo kitų, nesugebėjo pasikėsinti į šią mano svajonę. Neslėpsiu, nebuvo lengva, tačiau trauktis ir mindžikuoti nebuvo kada. Padariau pirmąjį autorinį pranešimą: „Kaip kurti ir pasakoti parduodančią  produkto (paslaugos) istoriją?“ ir, pasitelkdamas istorijas, detaliai  pristačiau klubo numatomą vertę ir tobulėjimo kelionę. Mano idėja patikėjo ir į būsimą klubą užsiregistravo trys pirmieji klubo nariai. Giliai širdyje tikėjau tuo, ką dariau. Nors mintyse dar sukosi abejonių plokštelė, tačiau viską pakeitė ir tą tikėjimą dar labiau sustiprino birželio 17 dieną, artėjant antrajam parduodančių istorijų vakarui, gautas klubo narės Jurgitos skambutis:

­– Gintarai, noriu pasidalinti, kad vakare neturėsiu galimybės aktyviai dalyvauti klubo istorijų vakare, nes vakare suplanavu eiti pasivaikščioti palei upę, bet aš prisijungsiu telefonu ir būtinai pasiklausysiu kitų klubo narių istorijų. – rūpestingai išdėstė ji.
– Žinoma, suprantu. Ačiū, kad atsakingai perspėjai. – padėkojau jai.

Klubo vakaras buvo išties įtraukiantis. Buvo gera klausytis pirmųjų klubo narių pirmųjų istorijų. Net ir ekranuose, net ir per atstumą, istorijų dėka klube vyravo išskirtinės emocijos ir įkvepianti atmosfera.

Kitą rytą sulaukiau dar vieno Jurgitos skambučio:

– Gintarai, noriu padėkoti tau už ypatingą istorijų vakarą ir leiski pasidalinti tokiu patyrimu. Klausiausi tų žmonių istorijų telefono ausinukuose ir man susidarė toks jausmas, kad aš tuos žmones pažįstu. – pasakojo ji.
– Kaip netikėta! Kaip smagu girdėti! – padėkojau jai už pasidalintą patyrimą.

Padėjęs ragelį, ilgą laiką šypsojausi ir ausyse skambėjo klubo narės telefonu pasakyti žodžiai: „Klausiausi tų žmonių istorijų telefono ausinukuose ir toks jausmas, kad aš tuos žmones pažįstu“. Šis pokalbis man leido negrįžtamai patikėti, kad istorijos turi tą stebuklingą galią sukurti emocinį ryšį ir sujungti žmones net ir per atstumą.

Nespėjus įsibėgėti vasarai, aš nekantraudamas ėmiau laukti rudens, kada 2020-ųjų rugsėjo 23-iąją įvyko oficialus parduodančių istorijų klubo atidarymas (nuotoliniu būdu). Jame į dešimties mėnesių trukmės mokymosi ir parduodančių istorijų pasakojimo kelionę išsiruošė pirmieji devyniolika klubo narių. Juos iki pat šiandien kuo šilčiausiai prisimenu ir vadinu pirmąja – auksine parduodančių istorijų klubo pasakotojų laida. Ir man buvo ypatinga garbė būti jiems pirmuoju parduodančių istorijų vedliu ir mentoriumi. Ir iki pat šiandien džiaugiuosi jų parduodančiomis istorijomis, kurios keičia jų gyvenimus, atrakina kitų žmonių širdis ir padeda jiems lengviau parduoti savo kuriamą vertę žmonėms. Tai žmonės, kurie myli istorijas ir, kurie supranta, kad parduodanti istorija yra vertę kurianti istorija. Tai žmonės, kurie žino kas yra istorijos atrakinimo rodiklis (angl. story score) ir auditorijos grįžtamasis ryšys istorijai. Tai žmonės, kurie pirmieji skaičiuoja ir džiaugiasi savo įdarbintų parduodančių istorijų grąža (angl. return on stories).

Pirmoji auksinė laida mano širdyje įsirašė visam gyvenimui. Tik jų dėka, galiu vadinti save storyselling’o pradininku Lietuvoje. Tai mūsų visų kartu pirmosios parduodančios istorijos Lietuvoje. Kiek kartu suorganizavome išskirtinių parduodančių istorijų dirbtuvių ir parduodančių istorijų pasakojimo vakarų! Pasitikome  didžiulį būrį klubą aplankiusių svečių. Kiek išklausėme klubo draugų (bičiulių) vertingų pranešimų, kiek išinešėme vertingų patirčių! Ir kiek išgirdome vertingų  istorijų! Tai neįkainojama! Teko kada (su)dalyvauti?

Apie StorysellingLAB

StorysellingLAB – tai  parduodančių istorijų pasakojimo klubas. 2020 m. gegužės 20 d. parduodančių istorijų pasakojimo klube „StorysellingLAB“ nuskambėjo pirmoji parduodanti istorija. Oficialus „StorysellingLAB“ klubo atidarymas įvyko 2020 m. rugsėjo 23 dieną. Klubas pradėjo veikti internetu. Klubo įkūrėjas: Gintaras Ignatavičius, storyselling’o pradininkas Lietuvoje. Šiuo metu klubas veikia „in-house“ formatu, t.y., kaip vidinis parduodančių istorijų pasakojimo klubas įmonių komandoms. 

Norėtumėte tokio klubo savo įmonėje? Sužinokite daugiau šiuo adresu: https://mokymuakademija.lt/storysellinglab-imonems
Parduodančios istorijos, kurias verta išgirsti, rasite StorysellingLAB (YouTube) kanale

Parduodančių istorijų!