Ši istorija tapo mano stipriausiu vidinės motyvacijos šaltiniu. Dar daugiau, šiandien ji tampa ne tik manąja legenda pardavimuose, bet ir įkvepiančiu pačios veiksmingiausios pardavimo per istorijas meistrystės gidu kiekvienam XXI a. pardavimo profesionalui.
Vis prisimenu, kaip 2004-ųjų sausį žengiau pirmuosius „žalius“ žingsnius „B2B“ pardavimų srityje. Žengiau juos vilkėdamas pirmąjį savo žalią kostiumą. Beje, kostiumas buvo pavogtas. Ir šią savo patirtį gana ilgokai laikiau po devyniais užraktais, nes jaučiau gėdą, pažeidžiamumą ir silpnumą į ją remtis. Mane patį lydėjo baimė kalbėti apie jautrius dalykus. Juk pardavimuose mėgstame tik sėkmę, pripažinimą, ženklelius, pagyrimus, pasiekimus, dar geriau – piniginius įvertinimus. Tie, kuriems nesiseka, jų tiesiog nėra pardavimuose. Kiek pastebiu, būtent taip pardavėjai galvoja apie savo kolegas. Pardavimai nėra tik skaičių lenktynės. O kas kuria vidinę pardavėjo motyvaciją „tiksėti“ pardavimuose? Apie ją retai kada kalbame. Juk visi pardavimų srityje buvome žali. Reikia laiko, kad tai suprastume.
2024-ųjų pavasarį savo socialiniame tinkle „LinkedIn“ pasidalinau žinute, kad pardavėjo žaliu kostiumu istorijai jau 20 metų, t. y. kad skaičiuoju ir simboliškai švenčiu jau dvidešimties metų „B2B“ pardavimuose sukaktį, ir pakviečiau, komentarų laukelyje pasidalindamas „Youtube“ nuoroda, darsyk išgirsti mano asmeninę „žalią“ istoriją, kuri man padovanojo pačią didžiausią „B2B“ pardavimuose pamoką. Vienas komantaras komentaras po mano įrašu buvo daugiau nei netikėtas. Negaliu juo nepasidalinti ir su jumis: „Gintarai, trečią kartą girdėjau šią istoriją. Samdomo darbo laikais ji skambėjo tiesiog smagiai. Kada jos klausiausi bendradarbystės centre „Spiečius“ Šiauliuose, man ji skambėjo baugokai – jau tie pardavimai koks galvos skausmas. O šiandien užkabino – pasitikėjimas. Tavo istorija ta pati, o aš girdžiu kitus dalykus… Sau aktualius tuo metu. Sėkmės pasakojant istorijas.“ (Ernesta Laurinavičienė)
Šis grįžtamasis ryšys palietė mano širdį. Iš čia aš semiuosi pasitikėjimo. Tai buvo impulsas, dar labiau padrąsinęs mane suteikti savo istorijai naują tęsinį, juolab kad jau ir yra ką papasakoti apie dalį nuveiktų darbų storysellingo srityje.
Vėl pirkti pirmo pasitaikiusio žalio kostiumo nenorėjau, kaip pasielgiau prieš dvidešimt metų. Pagalvojau, kad reikia kitokio žalio kostiumo, t. y. kostiumo su istorija. Tad pasibeldžiau su pardavėjo žaliu kostiumu istorija į dizaino maestro Seržo Gandžumiano duris. Seržui patiko mano idėja. Jis sutiko sukurti man individualų žalią kostiumą su istorija. Socialiniuose tinkluose ėmėme kartu žaisti tos istorijos tęsinį. Aš toliau rašiau šią knygą. Žinojau, kad antroji parduodančių istorijų pasakojimo diena „Storyselling Day“ 2024-ųjų rugsėjo 23 d. bus toji diena, kada aš pirmą kartą pasipuošiu naujuoju ir individualiai man sukurtu žaliu kostiumu. Taip ir nutiko. Senamiesčio kino teatre „Pasaka“ įvyko šios pardavėjo žaliu kostiumu istorijos stebuklas.
Esu labai laimingas, nes turiu naują žalią kostiumą – žalią kostiumą su istorija.
Stabtelėjau. Pasidžiaugiau. Ir kuriu vertę toliau. Toliau gilinuosi ir tyrinėju storysellingo metodo taikymą versle, pardavimuose, klientų aptarnavime ir pastaruoju metu net ir lyderystės srityje. Visiems pardavimo žmonėms, įskaitant ir save, iš visos širdies linkiu, kad mūsų istorijos būtų didesnės už mūsų pavardes.
Šiais metais pasirodė ir mano naujausia knyga „Istorijų pardavėjas žaliu kostumu“. Kartu su leidykla „Vaga“ išleidau knygą, skirtą pardavimų pasaulio žmonėms. Joje nuoširdžiai pasakodamas savo išgyventas pardavimo patirtis, storysellingo atradimus, išmoktas ir (ne)išmoktas pamokas, kviečiu pardavimo praktikus atrasti, kaip istorijos gali tapti galingiausiu pardavimo įrankiu. Regis, gavosi pirmasis istorijų rinkodaros pavyzdys Lietuvoje.
Įvyko ir dar vienas stebuklas, nes knyga jau per pirmąsias dvi savaites nuo jos pasirodymo VAGOS knygynų lentynose (negrožinės literatūros kategorijoje) sugebėjo išsiveržti į TOP1 poziciją. (Ne)skaitėte?
Knygos (sau ir / ar dovanai ieškokite) knygynų tinkle VAGA. Knygą galite įsigyti ir internetu: nuoroda ČIA
Iki susitikimo artėjančioje Vilniaus knygų mugėje 2026. Telydi Jus parduodančių istorijų stebuklas.
Istorijų, istorijų!
Foto: Jurgita Kunigiškytė