„(Ne) mano sapnas“ – jautri istorija, paženklinusi mano gimimą
Mano dosjė:
Gintaras Ignatavičius (g. 1978) – storyselling’o pradininkas Lietuvoje, istorijų rinkodaros strategas, parduodančių istorijų pasakojimo dienos „Storyselling Day“ iniciatorius, parduodančių istorijų klubo „StorysellingLAB“ įkūrėjas, storyselling’o forumo „Return on Stories“ bei pardavimų forumo „Value Up“ sumanytojas ir organizatorius, mokymo paslaugų įmonės „Mokymų akademija“ įkūrėjas ir vadovaujantis partneris, knygų „(Ne)tobulo herojaus legenda“ ir „Istorijų pardavėjas žaliu kostiumu“ autorius.
Norėdami įkvėpti kitus, pirmiausia turite gebėti įkvėpti save. – Gintaras Ignatavičius
Įkvepiu
Tai nutiko 1984-ųjų rugsėjo 1-osios rytą. Nešinas ilgiausiu mūsų darže užaugintu ir nuskintu kardeliu, su plačiausia šypsena veide, lydimas mamoms, pasišokinėmdamas traukiau į pirmą klasę. Mama, gal iš jaudulio, vis suspausdavo mano ranką savo delne, o aš iš to džiausgmo vis norėjau ištrūkti. Nebuvo nė menkiausios minties, kad toji diena gali tapti pačia skaudžiausia diena mano gyvenime.
Gal taip ir turėjo nutikti, kad atrasčiau savąją misiją: misiją mokyti(s) ir joje tyliai užgimusią svajonę turti savo mokyklą.
Aš niekam nieko neįrodinėju. Aš tiesiog kuriu.
– Gintaras Ignatavičius
Kuriu
Ši (ne)eilinė istorija prasidėjo nuo tylos… Ir liudija ji išties dramatiškas „Covid-19“ pandemijos gniaužtuose įkurto parduodančių istorijų klubo „StorysellingLAB“ patirtis. Ir pasakoja ji Lietuvoje oficialiai išleistos pirmosios (auksinės) storyseller’ių laidos istoriją. Ir svarbiausia, ji primena pirmąją suorganizuotą parduodančių istorijų šventę – pirmąją storyselling’o konferenciją Lietuvoje – „Return on Stories“ (2021).
Regis, nutiko (ne)paprasta istorijų šventė, kuri ne tik atrakino mano širdį istorijoms, bet ir įkvėpė kurti (vystyti) vertės pardavimo per istorijas strategiją (angl. storyselling) Lietuvoje.
Geriausios istorijos yra tos, kurias žmonės pasakoja kitiems. – Gintaras Ignatavičius
Pasakoju
Kai į mane žmonės kreipiasi ne mano vardu (Ignai), aš (su)reaguoju. Kai mane pavadina Hariu Poteriu – nebepykstu. Šypsausi širdimi, kai mane pristato kaip pardavėją žaliu kostiumu. Regis, ši mano asmeninė istorija pamažu tampa manąja legenda, kurią žmonės tikrai prisimins, nors ir pamirš mano tikrąjį vardą… Aš esu istorijų pardavėjas. Istorijų pardavėjas žaliu kostiumu.
Ir ši istorija tapo ne tik …iausiu mano vidinės motyvacijos šaltiniu, svarbiausia, ji tapo įkvepiančiu, patikimu ir patikrintu pačios veiksmingiausios pardavimo per istorijas meistrystės vadovėliu kiekvienam XXI a. pardavimo profesionalui.
Hmmm, ambicija buvo laaabaaai stipri: siekiau įrodyti savo žmonai Ingridai, kad galiu parašyti knygą. Regis, man pavyko! Rodos, ir ji patikėjo, nes jau per pirmuosius šešis mėnesius knygų pasaulyje knyga pati pasiprašė antrojo tiražo. Beje, sulaukiau ir …iausio atsiliepimo, kuriame ataidi ir šios knygos tikslas: „Knyga pilna ne tik tikrų istorijų ir pardavimų išminties – ji pilna gyvenimo. Atsiversiu ją dar daug kartų.“ (Ne)skaitėt?
Kviečiu kartu leistis į (ne)paprastas istorijas, kurios įkvepia ir keičia žmonių gyvenimus. Kartą per mėnesį atrenku vieną dėmesio vertą istoriją ir dainuojančia širdimi skraidinu ją savo sekėjams įkvepiančių istorijų el. laiške „giStoryletter“.
Parduodančių istorijų pasakojimo diena „Storyselling Day“
Kiek save prisimenu, visuomet svajojau savo Gimimą dedikuoti už save didesniam tikslui... Kiekvienais metais rugsėjo 23 dieną Lietuvoje (ir pasaulyje) minime ir švenčiame parduodančių istorijų pasakojimo dieną – „Storyselling Day“. Šių metų parduodančių istorijų pasakojimus vienijanti tema yra „Linksmos patirtys“ (angl. Fun Experiences). Tegul istorijos mus įkvepia nusišypsoti. Susitinkame rugsėjo 23-iąją parduodančių istorijų pasakojimo šventėje?
Į šį pasaulį mane atlydėjo mįslinga mano močiutės sapno istorija. Ignatavičiaus pavardės laukiau beveik metus. Beje, ir savo gimimą išgyvenau net du kartus.
Istorijų pasakojimas prisideda nuo istorijų užsirašymo. Žmonės iš jūsų pirks tik tuomet, kuomet papasakosite jiems ką nors vertingo. Pasakoti ar nepasakoti?
Negaliu įsivaizduoti pardavimų be pardavėjų istorijų, verslo be verslininkų sėkmės istorijų, lyderystės be lyderių istorijų. Leidžiamės į Tavo istoriją?
